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风和日丽，万木竞秀。走进王庙镇大溪村，一排排整齐的毛木耳大棚映入眼帘，村民正给毛木耳棚通风、浇水。“这长出来的毛木耳是今年的第一茬，个头还没长到最大，现在还不能采摘，等到他们成熟了，就像花儿一样，十分别致”。鱼台县王庙镇大溪村昌健食用菌种植专业合作社内，合作社理事长马汉友一边向客户经理介绍，一边查看毛木耳长势。“整个大溪村的毛木耳产业发展，离不开农商银行的信贷支持，今年大溪村增加了200余个毛木耳大棚，仅我们合作社就支持了1300余万元”。
近几年，毛木耳种植逐渐成为鱼台县的特色种植产业，鱼台县发展成为全国毛木耳生产规模最大的县，“鱼台毛木耳”获得农业部农产品地理标志登记保护产品。鱼台农商银行积极探索“一业一策”的信贷支持策略，推出多样化信贷产品，全力协助农户种植培育，全面提高金融服务水平。截至目前，已累计为302户毛木耳种植户授信5760万元，有力支持了毛木耳产业发展壮大。
积极推出多样信贷产品。毛木耳一般于四季度开始建棚种植，资金需求一般集中在四季度，从4月份开始产出上市，至10月份为资金回笼期。农户新建一个5万袋的木耳大棚，约需投资6至7万元。为保障木耳种植户的信贷需求，该行创新推出“木耳贷”，积极对接木耳加工企业、专业合作社等，通过多样化的信贷组合产品，不断加大信贷投放力度，同时与当地农业结构调整、农业产业化经营等有机结合，不断促进农业增效、农民增收。
全力协助农户种植培育。鱼台县境内原材料充足、劳动力成本较低，政府对食用菌的大力推广引导种植，毛木耳种植面积迅速扩展。但是毛木耳菌种的优化选育、栽培养护、疾病防治等都需要一定程度的培育经验、科学技术做支撑。该行在确定对该产业进行大力扶持的前提下，积极引导基层支行与木耳种植合作社开展党建共建战略合作，共同与当地农技站工作人员联系，邀请他们为广大毛木耳种植户提供技术指导，工作人员配合技术人员将专业技术知识上门送到农户手中，引导农户科学种植。
全面提高金融服务水平。在毛木耳种植集中的乡镇和毛木耳集中上市期间，该行组建“客户经理+大堂经理”的宣传队伍，携带移动柜员机、设备卡制卡机等设备，在毛木耳菌种购销点讲解金融知识，及时将农商银行多样化的金融产品、快捷的支付结算渠道传达给毛木耳种植户、毛木耳收购商，现场办理支付结算。同时主动与收购木耳的客商洽谈，积极了解市场行情，上门做好农户木耳销售款的揽存工作，提高农民议价能力，确保农民手中销售款的安全，全面提高金融服务水平。
通讯员 吴玉露
