“为听得到‘炮声’的业务人员提供全方位赋能，做到知情一线，服务一线，赋能一线。”这是恒丰银行交易银行部供应链金融室副总经理曲启铭给记者留下印象最深的一句话。
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近年来，银行业加快发展供应链金融，使之成为深化金融供给侧结构性改革、补强产业链供应链薄弱环节、提升金融服务实体经济能力的重要抓手。而作为“最强地级市”的苏州，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，坚守制造业立市之基，强化“四链”融合，促进金融和实体经济相互赋能。
日前，《证券日报》记者透过苏州这个生动取景框，看到升级版的亲商服务以及多元化的金融业态。而在竞相给实体经济特别是优质企业大幅让利、应需突破创新促进供应链金融发展中脱颖而出，更是成为苏州银行业机构不懈的追求。
与时间赛跑
破解融资难题
在手机银行和网上银行大行其道的今天，漫步在苏州街头，依然会看到鳞次栉比的各类银行网点。“在苏州从事银行工作真是超卷！”多家银行公司业务部负责人都不禁感叹。不过，在与银行、企业的沟通中记者发现，苏州银行业的“超卷”不是单纯的价格战，而是从流程效率到业务创新再到信贷下沉力度，紧扣服务实体经济高质量发展核心宗旨展开。
为尽快放款降低企业的资金周转压力，恒丰银行常与时间赛跑。
江苏省专精特新“小巨人”企业张家港海锅新能源装备股份有限公司（以下简称海锅股份）于2021年9月份在深交所创业板上市。2022年4月中旬，公司面临订单集中交付，需要购买大量原材料。了解到此情况，恒丰银行张家港支行遵循“特事特办、急事急办”的原则，加班加点进行放款审核材料收集，在分支行通力合作下，提前2个工作日完成了企业需要的3000万元贷款发放工作。“没想到从审批到出账那么迅速，真是解了燃眉之急。”海锅股份财务总监李建回忆起当时的情境还是相当激动。
不仅核心龙头企业，其上游供应商尤其是中小微规模企业，亦需要给予足够关注和金融支持。今年3月份，海锅股份有两大合作多年的原料供应商面临资金周转难题，恒丰银行苏州分行就向企业介绍了供应链产品“网络应收贷”，由核心企业提供上游企业的名单，并确权供应商的应收账款，名单内的供应商即可无需提供额外抵押，线上发起融资申请，操作简便，获款迅速，能有效解决传统授信模式下中小企业“准入难、担保难、审批难”问题。
在与企业达成合作意向后，恒丰银行张家港支行负责人告诉《证券日报》记者，我们充分把握总行专精特新特别授权和定价补助的政策机遇，公司金融部、信用审批部协调张家港支行经营团队成立工作专班启动了供应链融资的前期准备工作，两天内完成了总行立项、方案审批、供应商上门开户等前期准备，第三天在总、分行相关领导的指导下，完成了供应链系统中建客户等流程，于当天下午成功让两家供应商客户在网银端各提款1000万元资金。最终仅用时三天成功落地了苏州分行首笔网络应收贷项目。
匹配“对口”产品
确保客群和业务稳定
迈开“脚步”才能开拓业务，做实做细各环节琐碎工作，匹配“对口”的优质金融产品才能确保客群和业务稳定。
恒丰银行苏州分行将总行发展战略与苏州地方经济紧密结合，运用创新模式全力服务苏州市重点企业、项目及重要产业链建设，为“苏州制造”蓬勃发展作出积极贡献。
“目前，公司对供应链的管理需求日益增强。”中亿丰控股集团有限公司总裁曾成武对《证券日报》记者表示，近年来，中亿丰顺应国家战略和行业趋势，持续丰富“中亿丰+”内涵，加长产业链、加粗产业束，提升赋能增值力，连续多年取得“苏州民营企业100强”排名的提升，这得益于苏州不断提升的优越营商环境，更离不开恒丰银行等各大金融机构的支持。
在高速发展及转型升级的过程中，中亿丰和恒丰银行的合作模式也更趋多元化。恒丰银行苏州分行负责人向记者介绍，2021年的续授信中，中亿丰顺利拿到了供应链的产品批单，与恒丰银行的供应链业务自2022年5月份开始陆续落地。截至今年5月31日，恒丰银行苏州分行已对中亿丰累计投放网络应收贷4000万元、待投放网络应收贷3000万元，累计服务供应商6户，包括建材、劳务公司，均为小微企业。
恒丰银行苏州分行对公客户经理黄三春告诉记者，他每年走访各类民营企业超过100家，坚持通过实地走访、面对面沟通，了解客户真实的经营情况及实际资金需求，在风险可控的前提下，为中小微客户匹配“对口”的优质金融产品。正是这份勤恳、踏实的工作态度，恒丰银行人赢得了众多民营企业的信任。
下沉场景化金融服务
惠及更多经营主体
在全球性挑战层出不穷的背景下，我国加快构建新发展格局，对产业链供应链各环节维持稳定、防止断裂和缺失提出了更高要求。恒丰银行供应链产品在兼顾向核心企业提供融资服务的同时，也创新的拓展了普惠金融的惠及范围，让供应链上的众多小微企业及时、便利、低成本的取得了银行授信和资金。
“直播电商作为新兴业态，很难从银行传统信贷产品中获取融资资金，给我们发展带来不少阻碍。”常熟直播电商服务中心主任在与记者的交谈中难掩无奈。
通过数据交互与交叉验证，强化供应链上各参与方的数据互信，淡化链属中小企业信用，实现不断聚焦和下沉场景化金融服务，是恒丰银行的“关键牌”。
为适应直播电商企业轻资产、高风险的特点，恒丰银行苏州分行副行长曹晓梅告诉记者，下一步，将面向直播产业链企业，创新“主播贷”等特色产品，提供线上线下一体化专属服务，赋能直播经济，有效支持苏州纺织服装产业转型升级。
银行业在做好实体经济短期纾困的同时，也在努力做稳链强链固链的推动者，着力提高长期可持续服务实体经济的能力。
曲启铭对记者表示，恒丰银行深化“链长制”服务，加强场景聚合、生态对接，构建完善应收、存货、预付等线上供应链产品体系，聚焦客户从采购、生产、销售、回款等各个阶段的需求，助力增强供应链韧性。制定“一行一人、一行一策”的行动方案，每家分行配置一名交易银行产品专家，在业务方案制定、系统搭建等方面全流程跟进。2022年，服务链上企业客户数、融资量同比分别增长119.23%、247.85%。
（文章来源：证券日报网）
