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瓷砖品牌节日促销不香了?这个营销阵地不容错过!
2023-06-22 17:58:34 中国陶瓷网


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又是一年一度“618”。
如今,“618”消费节已成为全民皆知的年中购物活动,不止线上电商商家,线下的零售实体门店也积极推出各类优惠活动,引客效果较为显著。其中就包括了瓷砖门店。
瓷砖品牌年终大促
掀起终端购砖狂潮
“618”原本是由京东创造的购物节,经历了十几年的发展演变,已经成为一年一度、全网关注、覆盖线上线下的重要促销节点。疫情后,国内消费需求不足,行情冷淡,而“618”消费氛围浓厚、优惠力度更大,对线下消费的拉动作用十分明显。因此,不少商家都卯足了劲,希望通过此次“618”年中促销“冲”一波业绩。
陶瓷行业也不例外。中陶君观察了解到,今年“618”,马可波罗、冠珠、鹰牌、金舵、新中源、新岩素、诺贝尔、欧美、威尔斯、大将军、利家居等几十个瓷砖品牌都推出了相关促销活动方案,优惠力度极大,竭力营造狂欢促销的气氛。
马可波罗:进店即可免费领取5㎡瓷砖;交定10000送5000,补贴可抵背景墙购砖款、铺贴人工费及辅材费用;全屋购买马可波罗瓷砖,并全款交付即可享受工厂大板最低9折折扣;仅需7988元就可购买全屋大板,局部改造厨卫。
冠珠:80㎡精致瓷砖套餐仅需8888元;90㎡豪华瓷砖套餐仅需9999元;800×800mm、715×1500mm爆款瓷砖特价卖。
东鹏:每满6180元立减618元购砖抵扣,上不封顶;购指定款900×1800mm规格岩板限量送600×1200mm规格岩板;750×1500mm爆款岩板低至99元/片起;全屋岩板套餐限时特惠只要12800元起。
威尔斯:到店下定≥3000元送小米智能音响;多款618爆款产品总部直供价;全屋120㎡瓷砖最低只要9888元;全屋选定威尔斯瓷砖满金额免费送10㎡;享受七星专享服务。
……
事实上,在“618”这种全民参与的消费节点上,品牌推出促销活动不仅是短期提升销量的有效方式,更是品牌链接用户、扩大传播面进而树立品牌消费者认知的营销契机。
促销节日升级新玩法
造节营销实现品效攀升
所有商家、所有品牌都在做促销,凭什么有些品牌就可以出圈?因为你只是在打折卖产品,而有的品牌则玩出了新花样。
“品牌造节”其实在一些快消品行业已经不是什么新鲜话题,不过从“618”、“双11”这些成功的电商促销节日就可以看出其威力,因此吸引了许许多多品牌加入到品牌造节的阵营中来。当品牌造节成为营销标配,传统瓷砖品牌该如何跟上“潮流”?
其实,关于造节,陶瓷行业已经有不少成功案例。
不久前,“全民健身教练”刘畊宏亮相佛山,引发了整个陶瓷圈的轰动。此次,刘畊宏是以冠珠520表白官的身份出席冠珠于5月27日举办的“520爱家日健康派对”活动。当头部瓷砖品牌遇上顶流明星教练,这势必是一场1+1>2的成功营销破圈行动。果不其然,当天冠珠520爱家日健康派对就冲上了佛山本地榜TOP6、热搜榜TOP50,成功引发全网热议。
据了解,520爱家日是冠珠一直在坚持在做的品牌活动,从2021年的李雪琴、2022年的爱家主题曲《以梦为名》再到今年携手刘畊宏,每一年都有让人耳目一新的新玩法,从跨界合作的方式、合作对象的选择到活动主题,无不是充满话题性,引爆网络话题,到今年为止,冠珠520爱家日已经成为了曝光量7.2亿人次的超级IP营销活动。
不止冠珠,蒙娜丽莎也有自己的品牌节日——微笑节。蒙娜丽莎微笑节这一品牌节日IP首创于2009年,在每年的8月份全国范围同步启动。经过14年来的深耕,通过一系列“超级免单”、“欧洲游学之旅”、“寻找最美的微笑面孔”、“微笑计划”、“包机亲临雅加达亚运开幕式”等营销活动,除了为消费者带来回馈性的促销盛惠之余,传递浓厚的微笑文化,更为消费者带来美好生活体验。
每年的8月盛夏,蒙娜丽莎微笑节营销都在刷新品牌行业新玩法,不断刷屏流量,吸引了众多目标受众群体的高度关注,而蒙娜丽莎也由此造就了陶瓷行业最成功、最热门的品牌造节营销案例之一。
除了冠珠、蒙娜丽莎,近年来还有不少瓷砖品牌也推出了品牌专属节日。QD于2021年发起了“Q粉节”,将“时尚、潮流”融入品牌内涵,以更高颜值的产品、全新的玩法等吸引了不少年轻人关注;狮王在今年打造了“火花节”,并在全国各地开启万人火花节全国巡回赛,以浩大的声势吸引无数消费者关注并参与,在终端市场掀起一片热潮;金舵在今年推出“舵手节”,与露营文化深度融合,让大家通过露营感受诗和远方的探索和旅游体验,吸引一众消费者打卡……
短期价值提升销量
长期引流树立消费认知
品牌造节一直有难以替代的营销价值。一个成功的造节可以形成流量聚集效应,让品牌在短时间内获得知名度和销售额上的双重收益。有观点认为,品牌通过造节、造活动等形式,可以将公域流量引到私域,从而形成消费者对品牌的短期转化和快速认知。
不过,品牌造节对于瓷砖品牌也有营销弊端,其在品牌形象塑造、深度链接用户上的时效是短期的,也就是品牌节日的活动时间段。因为瓷砖不像快消品,是消费者隔一段时间就有需求,瓷砖具有低关注度、低消费频次的特征,节日一过去,市面上的瓷砖品牌这么多,其他新的有需求的消费者就很难有机会认识到你这个品牌。
那有没有一种营销方式,是可以长期、甚至全年都能帮助品牌引流、链接需求用户的呢?有!
那就是有着“陶瓷行业百花奖”美誉的 建筑卫生陶瓷十大品牌榜
“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”于2011年由中国陶瓷网创办,截至今年已经连续发布13年(届)。为什么说它是长期、甚至全年都能帮助品牌引流、链接需求用户的平台呢?
因为,“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”有创始和承办单位中国陶瓷网网站的“三高”优势可以依托。一是权重高,常年保持为5以上,稳居行业第一;二是流量高,每天约15000—20000个自然IP流量人次;三是价值高,确保在上面发布的品牌榜、行业信息、陶企和经销商信息被百度首页头条永久收录,具备网络可见性。此外,中国陶瓷网还开通运营抖音、视频号、小红书、百家号、头条号等网络新媒体平台,并取得了一定的成绩。
5月10日,恰逢中国第七个“中国品牌日”,“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”2023年度评选之网络投票评选隆重拉开帷幕。15天后,网络投票通道正式关闭,统计有效票数共1369245票。“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”最终评选结果由网络投票评选和专家评审共同决定,其中网络投票评选占50%;专家评审占50%。主办方将从品牌的影响力、生产力、产品力、原创力、设计力、内容力、运营力、服务力等多个维度,对参选的品牌进行综合评估。
今年,哪些品牌可以获此殊荣?6月29日下午,第十三届中国房地产与泛家居行业跨界峰会暨2023年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”颁奖盛典即将举行,我们在厦门一同见证!
作者:思陶

责任编辑:邹思进
图文校对:刘观梅
图文排版:刘思桃
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