首页 > 财经 > > 正文
贝克曼库尔特中国区总经理看市场_世界观察
2023-06-22 03:19:33 MedTrend医趋势

贝克曼库尔特临床诊断全球副总裁、中国区总经理陈小穗女士

“以长期主义原则看中国市场”

作为“并购之王”丹纳赫旗下重要的运营公司、全球TOP 4诊断巨头之一,贝克曼库尔特在中国市场的一举一动向来备受瞩目,甚至引领风向。

本土生产的主力机型接连上市中国、带量采购采用积极策略、开展一系列多元化合作…履新一年多,以柔中带刚管理风格著称、驰骋医疗行业20多年的陈小穗(以下简称Rosa)行动不可谓不雷厉。

是出于怎样的战略考量,让贝克曼库尔特成为后疫情时代,外资企业加码中国的“逆行者”?以稳健、精益风格著称的丹纳赫对其有着怎样的赋能?


(相关资料图)

恰逢贝克曼库尔特进入中国40年之际,医趋势与Rosa进行了一次深度对话。

“自1997年在苏州建厂以来,目前,贝克曼库尔特已实现所有主要设备的本土生产。”

“中国市场是贝克曼库尔特全球最重要的市场之一,中国的销售额占全球的21%,对全球增长的贡献达到41%。”

“面对中国市场的变革,我们提出了‘智变‘的策略,加速所有主力机型的本土生产,让它们提前了9-14个月上市。”

▲医趋势专访贝克曼库尔特临床诊断全球副总裁、中国区总经理陈小穗女士

“创升中国”战略下的“智变”之策

1934年,贝克曼博士创办贝克曼仪器公司;1958年库尔特兄弟创立库尔特公司;1997年,两家公司合并,更名为贝克曼库尔特,后在2011年被丹纳赫集团收购。

发明世界上第一台酸度计、发明“库尔特原理”并将血液检验、颗粒计数等检测项目由手工时代带入自动化时代。深耕IVD行业近90年,贝克曼库尔特以多项“世界第一”积累了深厚的品牌底蕴。

▲贝克曼库尔特公司发展史

而贝克曼库尔特与中国市场的结缘,起源于改革开放之初。1978年,贝克曼博士就带领一批顶尖科学家探访中国,并赠送仪器予上海复旦大学和中国科学院,成为最早一批进入中国的IVD外资企业。

随着数十年来持续投入,据Rosa介绍,如今,中国已成为贝克曼库尔特全球最重要的市场之一,“中国的销售额占到贝克曼库尔特全球的21%,对全球增长贡献达41%,是除北美以外最大的市场。”

时间迈入2022年,中国IVD行业发生了许多对未来影响深远的事件,站在新的起点,必须以更大的视角看未来的全局竞争。

挑战方面,带量采购、DRG/DIP、公立医院高质量发展等政策之下,相关企业面临着一场对政策理解以及决策速度的极限考验。

机遇方面,疫情驱动下,国家对于检验医学的重视前所未有,上到国家检验医学中心的建立,下到基层医疗市场的兴起,行业步入快速发展期。

变局之下,2022年初,贝克曼库尔特所属丹纳赫集团启动本土化4.0战略——\"创升中国\",旨在利用丹纳赫特有的商业系统DBS加速推动本土化进程。

▲丹纳赫DBS商业系统

同样在2022年初,Rosa上任贝克曼库尔特任中国区诊断业务负责人,面对挑战,她直言,有机会带领组织去经历、学习IVD行业前所未有的变化,正是吸引她加入的原因之一。

“上任以来,我在团队的帮助下,一起深刻地理解可能对行业带来深刻变化的相关政策,得到了总部的大力支持,坚定了我们对中国这个最重要的国际市场长期主义的原则。”

基于丹纳赫\"创升中国\"战略,Rosa领导下的贝克曼库尔特中国提出了“智变”之策,即智慧地整合所有的资源来拥抱变化、引领变革,跟随集团整体的脚步,迈入全面本土化新阶段。

最高端产品的“超速”本土化

据悉,在“智变”策略下,贝克曼库尔特正在通过本土生产、本土研发创新和本土合作三个维度来实现“创升中国”的落地,以更快速度响应中国市场的需求。

激活丹纳赫诊断平台“协同效应”,主力机型加速本土生产

贝克曼库尔特本土生产历史由来已久,1997年就在苏州建立了第一个试剂工厂,是最早一批在华建厂的IVD外企。

2021年,在苏州仪器工厂和研发中心的基础上,丹纳赫追加超1亿美元,建立研发制造基地,是其目前在华最大的一笔单体投资项目,贝克曼库尔特是其中的主要运营公司。该研发制造基地预计将于今年底正式启用。

硬资产的投入给了丹纳赫集团本土化的底气和实力。在此基础上,今年,贝克曼库尔特实现了两大“超速”:

一是提前9个月实现了最高端自动化流水线DxA 5000的本土生产、上市;

二是提前14个月实现了生化分析仪AU5800的本土生产、上市。

除此之外,今年4月,贝克曼库尔特又全新上市了免疫分析仪DxI 800和Access 2,也因此成为最早实现化学发光免疫设备本土生产的进口企业。

以上成就标志着贝克曼库尔特已经实现了所有主要设备的本土生产,成为丹纳赫集团中国区诊断平台的增长主力。

还有一点不可忽视的是,丹纳赫诊断平台旗下拥有多家诊断平台公司,而苏州研发制造基地恰好占据了地利与人和的协同优势。“这便于我们集中各个运营公司的资源,从技术、供应链、人员的角度发挥平台的优势,以打造更丰富的整体解决方案,实现本土生产和本土研发创新,为本土医疗机构和实验室提供更高质量的服务。”

层次多样的本土合作,构建本土化创新生态圈

除了本土生产的重大突破,贝克曼库尔特在本土合作领域也收获颇丰。 近年来,贝克曼库尔特牵手多家优质本土企业,在自动化流水线、生化、免疫、凝血、血球等领域开展战略合作,比如:

在智能凝血领域开展战略合作,深化疾病及健康管理诊疗一体化方案。

在免疫检测领域展开多方位合作,提升优质医疗服务的可及性。

此外,在\"创升中国\"本土化战略落地过程中,贝克曼库尔特持续加大在华知识产权与合法权益的保护,致力于维护业务稳定增长所需的持续创新动力。Rosa表示:“我们愿与行业伙伴一道,维护高效平等、公平公正的市场秩序,通过技术创新守护生命健康。”

由此可见,贝克曼库尔特在中国的合作层次多样,并不局限于特定领域,这不仅是对业务的有益探索,更为行业关键转型期提供了可供参考的先行范例。

探索“未至之路”,整装再出发

面对处于变革期的中国市场,对于外企来说,一场深层次的本土化,或许意味着要直面从来没有见过的集采挑战,要走从来没有走过的基层之路。

主动“拥抱”集采,打造敏捷型组织应对不确定性

如果不是安徽打响化学发光试剂集采的“第一枪”,谁都没有想到,带量采购会这么快渗透到本以为逻辑坚固的IVD领域。

从2021年到2023年,集采已经是国内所有IVD企业绕不过去的话题。

去年12月,江西省医保局组织23个省(市/自治区),联合进行肝功生化类检测试剂集中采购,成为除了新冠相关试剂外,国内首个大型省际联盟体外诊断试剂集采项目。

根据市场报量,贝克曼库尔特在毫升量方面排名前五,最终不负所望,成为中标项目排在前列的进口企业。

这被行业视为外企一改常态,“积极迎接集采”的信号。对此,Rosa对医趋势解释道,“我们采取积极参与带量采购的策略,目的是保证客户可以继续得到高质量的产品和服务,以实际行动践行对中国市场的长期承诺。”

2023年,速度更快、覆盖更广的集采,已经成为IVD行业的共识。为应对变化和不确定性,Rosa正在建立一个更敏捷的组织来推动变革,打造更有竞争力的组织文化。

推出本土创新品牌,满足各级医疗机构需求

近年来,国家在重点推动基层医疗体系的建设,《关于印发“十四五”时期三级医院对口帮扶县级医院工作方案的通知》等多项政策明确了对于基层医疗的需求。

趋势之下,不少IVD外企纷纷将目光转向基层,但也遇到许多实际困难,比如产品或渠道问题。

面对基层市场的挑战,贝克曼库尔特首选策略不是单打独斗,而是引入合作者取长补短,同进共退。

2022年,贝克曼库尔特推出本土创新品牌“贝华康”,意在“贝克曼库尔特致力于中华健康”,利用渠道和服务商的资源优势,快速地探索出一套满足各级医疗机构的解决方案。

经过一年多的运营,贝华康平台在渠道拓展和产品组合上已经初有成效。

“过去一年,贝华康品牌推出了针对基层医疗机构的自动化流水线解决方案T6000和免疫分析仪H360,其中T6000可以与贝克曼库尔特的生化AU5800和免疫DXI800相连接。推出的解决方案覆盖自动化流水线、生化、免疫、凝血、血球等诸多领域。”Rosa介绍道。

如今,首套贝华康T6000已经正式交付,免疫分析仪H80和H360也已经在客户端实现了20多台装机。“未来,随着对基层医疗机构需求的挖掘,贝华康平台还将继续扩容,以更灵活的解决方案来解决医疗机构的实际问题。”

在结束不久的第20届CACLP上,贝克曼库尔特发布全新使命“医疗探索不息,诊断一心一意”。

以工匠精神专研医疗创新产品,一心一意满足医患诊断需求,是贝克曼库尔特对中国市场的长期承诺。

“我们愿意做时间的朋友,不断提升解决方案创新能力和运营能力,用更敏捷的组织和积极开放的心态来迎接和应对变革。”

现代管理学之父彼得·德鲁克说过,预测未来最好的方式就是创造未来。这是行业转型的新时代,也是贝克曼库尔特中国的再出发。

· END ·

--视频动态--

▲带你详细了解腔镜手术机器人最新进展

潮起潮落,2023年,谁才是你心目中的大健康卓越雇主? 扫描下方二维码,立即参与调研, 领取专属红包!☟☟☟ 您的本次参与将得到中国儿童肿瘤疾病公益项目配捐1份! 创作不易,分享、在看与点赞↙️给医趋势充个电

x 广告