首页 > 旅游 > > 正文
销售代表开发医院“五道坎”,如何顺利迈过?
2023-06-22 14:46:39 医疗器械商业评论
01

带金销售、客情销售 被取缔

据医药招聘报道,前段时间,江苏某知名三甲医院纪委把复制医院门禁卡、在住院病区“溜达”的代表带走问话,并约谈科室领导、医生。

无独有偶,北京一家大型三甲医院也于近日召开行风巡查工作会议,会议上公布了门诊摄像头捕捉到的可疑镜头,包括有代表在诊室等候医生,给医生送饮品、送特产等礼品等场景,并作为医院行业巡查的证据予以在医院内部公示。


(资料图片仅供参考)

可以看出,进入2023年,全国医疗机构内部关于药械代表“违规拜访”的监察力度正不断加深,带金销售、客情销售等不正之风将被医院逐步取缔。

与此同时,在2022年8月湖北省孝感市妇幼保健院就已经明确:医药代表违规拜访,将进行停药处理,相关药品直接进入医药采购黑名单

这也意味着,未来药械代表是否能做到“合规拜访”,不仅关乎自身生存,还将关乎企业在医院乃至行业的经营信誉,未来所有违规拜访的药械代表,不仅将被医院“驱逐”,更将被市场淘汰!

02

新环境下,合规、精准、高效的拜访模式

如何实现?

那么问题来了,当“合规拜访”成为必然趋势,对药械代表而言,该如何转变拜访思路,才能在“合规拜访”中获得比“客情销售”更优的拜访效果?

你是否正在面临以下拜访困境?
1
访前准备时,对客户信息了解的渠道有限

目前药械代表了解客户的渠道主要来自公司内部、医院知情人打听或公开媒体报道,缺乏全面的渠道信息,这就导致药械代表在拜访前无法清晰地了解客户需求,从而在拜访时无法为客户提供专业的产品、学术等价值输出,甚至因频繁的“无效拜访”引起客户反感,开单难度大大增加

2
缺乏专业的访前培训体系

大部分中小型医疗器械公司往往缺乏一套全面、细致、专业的拜访前培训体系,导致药械代表在拜访时往往会遭遇“不知道如何开口”、“不知道如何介绍产品”、“不知道和医生聊什么”等等问题,进而拜访效率差、成单率低。

想在“合规拜访”中实现高效拜访、迅速成单?

想提高企业在院内的知名度和影响力?

辉瑞、阿斯利康、默沙东三生制药、朗致药业、恒瑞药业的大区经理、高阶代表、培训经理联合打造《医药代表加薪课:如何Get到医生的痛点上?如何迈过代表的五道坎?》课程重磅来袭,为您的业绩提升助力护航!

适合人群

全体药械代表

医疗器械企业经营者

医疗器械企业市场部专员

【广告】▼长按扫描二维码,立即开始学习▼

1
药企销售老兵坐镇,实战问题逐个击破

本课程内容萃取了来自辉瑞、阿斯利康、默沙东三生制药、朗致药业、恒瑞药业的大区经理、高阶代表、培训经理的多年实战经验,结合诸多案例,全面地为药械代表解答以下访前准备的五大关键问题

不知道如何和医生开口怎么办?

经常尬聊怎么解决?

拜访策划怎么制定?

拜访资料怎么准备?

心理障碍怎么突破?

2
从“0”到“1”塑造高效拜访模式

本课程分为5大模块,共19节小课,通过抓取药械代表访前准备的全流程细节,为药械代表提供一整套全面、专业、细致的“拜访模型”,让药械代表足不出户就能系统地学习及掌握拜访的策略制定、执行、回访等基本方法,并针对性地弥补自身拜访能力的不足,挖掘医院开发的新思路

3
趣味课程模式,学习更轻松

本课程采用知识+案例动画的展现方式,设计了4个医院、4个人科室、4个代表、7位医护人员,通过案例展现代表日常工作的点点滴滴,让您在学习过程中身临其境,学习氛围更轻松。

【广告】立即扫描下方二维码

享受课程的满满干货吧!

x 广告