1、一、定义B2B，也可写成 BTB，英文全称为Business-to-Business，是指企业与企业之间通过专用网络，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
2、B2B将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
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3、比如，电子商务就是现代B2B市场的一种具体主要的表现形式。
4、二、B2B模式主要以下3个要素：买卖B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
5、2、合作与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。
6、3、服务物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。
7、扩展资料一、B2B主要有四种模式，如下。
8、垂直模式面向制造业或面向商业的垂直B2B，英文名Directindustry Vertical B2B。
9、该模式可以分为两个方向，即上游和下游。
10、生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
11、2、综合模式面向中间交易市场的B2B。
12、这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
13、该网站只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
14、3、自建模式行业龙头企业自建B2B模式，是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。
15、行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。
16、4、关联模式行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。
17、十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性作用，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面。
18、二、B2B的常规流程，包含8步。
19、商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等，一系列有关产品问题。
20、2、销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
21、3、供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。
22、基本上是有无货物等情况。
23、4、销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
24、5、运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。
25、如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
26、6、在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
27、7、运输商接到“运输通知”后开始发货。
28、接着商业客户向支付网关发出“付款通知”，支付网关和银行结算票据等。
29、8、支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。
30、参考资料来源：百度百科——b2b。
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