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二手房业主的心态,开始扛不住了!|焦点滚动
2023-06-22 12:33:23 樱桃大房子


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今天的文章还挺有意思的,说几个故事。 第一个是中介卖房的案例。前不久嘛,有个广为流传的中介卖房骚操作,说是中介进行个人形象包装,到各种交友平台上撩妹,然后聊的不错的,都统统确认男女朋友关系,然后就给女友们画饼,说自己出首付卖房,房产证写女友名字,女友还月供,其实买得都是零首付的那种房子。 而自己不但抱得美人归,还可以拿到卖房佣金。 这个操作,听起来好像确实具备落地的可行性。 不管这个案例的真假,这恰好说明,现在的房子实在太难卖了,尤其是发生在最近火爆天的惠州,也就不稀奇了。 再说第二个卖房故事,是【每日人物】报道的业主卖房的案例。叫:房东被中介PUA的一天。说的是北京的一个业主,在没有见到买房人的情况下,被4个中介轮番压价、贬低,PUA,最后把自己预算压低了14万,匆匆卖房了。看了下,这都是正常用到的手法。 截图取自:每日人物 我看到网上很多人在评论里说,这个业主太傻了,怎么就这样被中介套路了。 可事实是,这些案例都发生在刚刚过去的5月份。 5月份的整体市场情绪真的太糟糕了,可能比去年下半年还要悲观,现在感觉各个城市的房东们,业主们,普遍患上了: 卖房焦虑症”!很多想要卖房的,想要换房的,都开始担心自己的房子可能卖不出去,尤其是那些老破小,远大新。地段又不好,还没有学区,楼龄还老的房子,这个过去的五月卖房,一定是很难卖的。 最近我看了一个案例,是上海的业主,为了能把房子卖掉非常卖力,我看了下他的操作,还是非常给力的。我都建议还在卖房的朋友,跟他好好学习下。这个业主自己写营销文案,拉中介群,发红包。 关键是现在不是天气热嘛,周末带看还有188的高温补贴。 这种卖房方法,显然是经过培训的,一看就很专业,其实不管行情好坏,想卖房的时候,都应该要这么操作踩对。 业主为了房子,把100多个中介的微信号拉了个群。 并说带看就奖励中介现金100块,如果成交,除了中介费以外,还另送iPhone。 同样还有个上海的业主,说中介卖掉房,直接送一辆宾利,非常豪横。 不得不说,上海的业主真的很专业,同样跟一线城市的北京比,感觉上面北京的业主傻傻的。 广州有位业主,设置了阶梯式奖励:带客一组领88元,面谈一次得1888元,如果有中介促成交易,更会额外奖励5万现金红包! 业主恨不得使出十八般武艺,内卷、焦虑的情绪已经快把人给淹没了。针对卖房人,樱桃也给大伙一点理性的建议吧:其实5月份房子不好卖,是在意料之中的,还记得我之前就提醒过大伙,想要卖房的,最好在2-4月份,这是上半年卖房子最好的时候,那时候交易量很明显在回暖。 到了5、6月份,二手房没那么好出手了。一方面是眼下的基本面的情绪问题。另一方面,这两三个月一直都是淡季,成交回调也是正常的。如果你到现在还有房子卖,我倒建议你,不如到下半年等等,不要被眼下的悲观情绪击穿了底线,开始无底线抛售,尤其是不急的朋友。在这种恐慌情绪下引发的动作和操作,反而不理性,当然能卖掉就可以,卖不掉的也别慌,知道不?我今天又专门看了下数据,回头再把五月份数据给大伙详细解读下。 北上广深、南京、苏州这些核心城市的二手房挂牌量确实都涨得厉害:上海:截止到5月月底,上海的挂牌量已经来到了18.2万套。前两年上海的挂牌量基本在10万套上下,现在已经冲到快20万套了。 抛售二手房的,很多都是要去打新的那一拨人,闹的最大的就是云锦东方了,但上海新房选择多,现在积分也开始hi整体下滑,很多低分选手都可以上车了,那这些人也自然不考虑二手房了。 想要卖房打新的业主又不肯降价,就这样僵持着,整个成交周期也相应拉长了,卖房难度肉眼可见的上升! 北京:北京的二手房越卖越多。 3月初,北京链家对外展示的二手房挂牌量为10.2万套。但是到5月末,链家显示挂牌量已经突破了12万套。要知道,北京3月份的二手房成交量接近2.3万套,4月份成交近1.4万套,5月成交近万套。看起来成交数据不错,但挂牌量反而增多了2万套。 还记得去年11月份,“北京二手房挂牌量破10万套”就引起了很多业主恐慌吗?现在对比一看,10万套也只是洒洒水了。 不过啊,北京市场一直很健康,因为北京人不喜欢高杠杆,贷款政策也不允许,一直非常严。 而且北京的买房人在房子的认知上一直都很保守,所以这点供应我认为也算不上啥。 另外一点,北京的二手房很多都是老房子,正儿八经的新房次新房并不多,所以还算健康。 成都:二手房挂牌量正式突破20万套,再创历史新高。(注意,这只是外网挂牌量,据说内网已超过22万套。) 3月初,成都二手房挂牌量约为18万套,现在是20万套,算上3-5月成交的72777套。 也就是说,短短3个月的时间,成都二手房挂牌量猛增了9万多套,这个数据确实有点上头! 我跟星哥,上周六不是才在成都跟大伙做个一个线下分享会嘛,也在会场跟很多粉丝都聊了聊,成都的朋友都很热情,我也详细解读过这些挂牌量的数据。 成都的挂牌量其实非常合理且正常,因为80%都是200万以下,这个总价的房子在成都都是三圈层或者市区老破小,恰恰说明这一轮成都是改善为主的需求。 其他数据都在PPT里面详细解读过,这里不展开了。 杭州:杭州已经进入万套新时代,单月新增挂牌稳定保持1万套以上。2月,新增挂牌量突破万套,3月新增挂牌1.8万套,4月新增挂牌高达1.9万套。 截止5月31日,杭州二手房挂牌量超27.85万套(含商业)。再加上今年大概还有10万套以上的房源等待交付。这两个数字对于二手房市场的压力还是非常大的。 接下去的几个月,市场继续下行,带看下降,成交量已经可以预见,留给二手房出逃的最好时机,已经早就没有了。 我个人的观点也说过多次,对杭州的二手房,我现在还是有点担心的,如果有想卖房的,现在这个时机比较尴尬。整体来看,5月10个重点城市二手住宅挂牌量为213.37万套,环比上涨3.62%,同比上涨了113.63%。但是从成交来看呢。 北京:跌了12% 南京:跌了19% 苏州:跌了18% 杭州:跌了20% 厦门:跌了22% 。。。。。 这样在供需压力下,很多二手房业主心态开始扛不住了。 更何况,大家都知道5月份的情绪比较悲观,六一儿童节也没有让大孩子们欢乐起来。 二手房业主们开始集体出现:卖房焦虑症!!大伙想想看,去年全国二手房量价齐跌,房子卖不出去,还可以嘴硬一下是口罩原因。 可今年到现在已经6月了,2-4月明明形势一片大好,到了5月,突然感觉就不好了。 我自己对这种情绪面是特别敏感的,这次来的都非常突然,5月份的坏消息数不过来,太多了。 所以五月份,专家们最热闹的就是一个争议点:要不要救市,以及如何救市的问题!这个问题,到6月份估计都不会有答案,我的判断是: 大概率是要等到第三季度了。毕竟,很多数据传导都有滞后性,现在是情绪面先行,实际的经济数据传导都是需要时间的。我们每周五晚上,都会选一个城市,做城市专场闭门直播,想听具体城市的,可以加VX,发送你想买的城市名字,小助理会定向邀请你。 推荐:樱桃年度市场预判的文章已经发布了: 我其他的观点,关注我的另外一个号:各位老铁们,在快餐式的短视频红利降维打击下,我这个深度类的公众号已经极其稀缺了。所以一定记得星标,点【再看】。不然你收不到推送,我们也没动力更了。 长按二维码关注“樱桃大房子”
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