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今天的文章还挺有意思的，说几个故事。 第一个是中介卖房的案例。前不久嘛，有个广为流传的中介卖房骚操作，说是中介进行个人形象包装，到各种交友平台上撩妹，然后聊的不错的，都统统确认男女朋友关系，然后就给女友们画饼，说自己出首付卖房，房产证写女友名字，女友还月供，其实买得都是零首付的那种房子。 而自己不但抱得美人归，还可以拿到卖房佣金。 这个操作，听起来好像确实具备落地的可行性。 不管这个案例的真假，这恰好说明，现在的房子实在太难卖了，尤其是发生在最近火爆天的惠州，也就不稀奇了。 再说第二个卖房故事，是【每日人物】报道的业主卖房的案例。叫：房东被中介PUA的一天。说的是北京的一个业主，在没有见到买房人的情况下，被4个中介轮番压价、贬低，PUA，最后把自己预算压低了14万，匆匆卖房了。看了下，这都是正常用到的手法。 截图取自：每日人物 我看到网上很多人在评论里说，这个业主太傻了，怎么就这样被中介套路了。 可事实是，这些案例都发生在刚刚过去的5月份。 5月份的整体市场情绪真的太糟糕了，可能比去年下半年还要悲观，现在感觉各个城市的房东们，业主们，普遍患上了： 卖房焦虑症”！很多想要卖房的，想要换房的，都开始担心自己的房子可能卖不出去，尤其是那些老破小，远大新。地段又不好，还没有学区，楼龄还老的房子，这个过去的五月卖房，一定是很难卖的。 最近我看了一个案例，是上海的业主，为了能把房子卖掉非常卖力，我看了下他的操作，还是非常给力的。我都建议还在卖房的朋友，跟他好好学习下。这个业主自己写营销文案，拉中介群，发红包。 关键是现在不是天气热嘛，周末带看还有188的高温补贴。 这种卖房方法，显然是经过培训的，一看就很专业，其实不管行情好坏，想卖房的时候，都应该要这么操作踩对。 业主为了房子，把100多个中介的微信号拉了个群。 并说带看就奖励中介现金100块，如果成交，除了中介费以外，还另送iPhone。 同样还有个上海的业主，说中介卖掉房，直接送一辆宾利，非常豪横。 不得不说，上海的业主真的很专业，同样跟一线城市的北京比，感觉上面北京的业主傻傻的。 广州有位业主，设置了阶梯式奖励：带客一组领88元，面谈一次得1888元，如果有中介促成交易，更会额外奖励5万现金红包！ 业主恨不得使出十八般武艺，内卷、焦虑的情绪已经快把人给淹没了。针对卖房人，樱桃也给大伙一点理性的建议吧：其实5月份房子不好卖，是在意料之中的，还记得我之前就提醒过大伙，想要卖房的，最好在2-4月份，这是上半年卖房子最好的时候，那时候交易量很明显在回暖。 到了5、6月份，二手房没那么好出手了。一方面是眼下的基本面的情绪问题。另一方面，这两三个月一直都是淡季，成交回调也是正常的。如果你到现在还有房子卖，我倒建议你，不如到下半年等等，不要被眼下的悲观情绪击穿了底线，开始无底线抛售，尤其是不急的朋友。在这种恐慌情绪下引发的动作和操作，反而不理性，当然能卖掉就可以，卖不掉的也别慌，知道不？我今天又专门看了下数据，回头再把五月份数据给大伙详细解读下。 北上广深、南京、苏州这些核心城市的二手房挂牌量确实都涨得厉害：上海：截止到5月月底，上海的挂牌量已经来到了18.2万套。前两年上海的挂牌量基本在10万套上下，现在已经冲到快20万套了。 抛售二手房的，很多都是要去打新的那一拨人，闹的最大的就是云锦东方了，但上海新房选择多，现在积分也开始hi整体下滑，很多低分选手都可以上车了，那这些人也自然不考虑二手房了。 想要卖房打新的业主又不肯降价，就这样僵持着，整个成交周期也相应拉长了，卖房难度肉眼可见的上升！ 北京：北京的二手房越卖越多。 3月初，北京链家对外展示的二手房挂牌量为10.2万套。但是到5月末，链家显示挂牌量已经突破了12万套。要知道，北京3月份的二手房成交量接近2.3万套，4月份成交近1.4万套，5月成交近万套。看起来成交数据不错，但挂牌量反而增多了2万套。 还记得去年11月份，“北京二手房挂牌量破10万套”就引起了很多业主恐慌吗？现在对比一看，10万套也只是洒洒水了。 不过啊，北京市场一直很健康，因为北京人不喜欢高杠杆，贷款政策也不允许，一直非常严。 而且北京的买房人在房子的认知上一直都很保守，所以这点供应我认为也算不上啥。 另外一点，北京的二手房很多都是老房子，正儿八经的新房次新房并不多，所以还算健康。 成都：二手房挂牌量正式突破20万套，再创历史新高。（注意，这只是外网挂牌量，据说内网已超过22万套。） 3月初，成都二手房挂牌量约为18万套，现在是20万套，算上3-5月成交的72777套。 也就是说，短短3个月的时间，成都二手房挂牌量猛增了9万多套，这个数据确实有点上头！ 我跟星哥，上周六不是才在成都跟大伙做个一个线下分享会嘛，也在会场跟很多粉丝都聊了聊，成都的朋友都很热情，我也详细解读过这些挂牌量的数据。 成都的挂牌量其实非常合理且正常，因为80%都是200万以下，这个总价的房子在成都都是三圈层或者市区老破小，恰恰说明这一轮成都是改善为主的需求。 其他数据都在PPT里面详细解读过，这里不展开了。 杭州：杭州已经进入万套新时代，单月新增挂牌稳定保持1万套以上。2月，新增挂牌量突破万套，3月新增挂牌1.8万套，4月新增挂牌高达1.9万套。 截止5月31日，杭州二手房挂牌量超27.85万套（含商业）。再加上今年大概还有10万套以上的房源等待交付。这两个数字对于二手房市场的压力还是非常大的。 接下去的几个月，市场继续下行，带看下降，成交量已经可以预见，留给二手房出逃的最好时机，已经早就没有了。 我个人的观点也说过多次，对杭州的二手房，我现在还是有点担心的，如果有想卖房的，现在这个时机比较尴尬。整体来看，5月10个重点城市二手住宅挂牌量为213.37万套，环比上涨3.62%，同比上涨了113.63%。但是从成交来看呢。 北京：跌了12% 南京：跌了19% 苏州：跌了18% 杭州：跌了20% 厦门：跌了22% 。。。。。 这样在供需压力下，很多二手房业主心态开始扛不住了。 更何况，大家都知道5月份的情绪比较悲观，六一儿童节也没有让大孩子们欢乐起来。 二手房业主们开始集体出现：卖房焦虑症！！大伙想想看，去年全国二手房量价齐跌，房子卖不出去，还可以嘴硬一下是口罩原因。 可今年到现在已经6月了，2-4月明明形势一片大好，到了5月，突然感觉就不好了。 我自己对这种情绪面是特别敏感的，这次来的都非常突然，5月份的坏消息数不过来，太多了。 所以五月份，专家们最热闹的就是一个争议点：要不要救市，以及如何救市的问题！这个问题，到6月份估计都不会有答案，我的判断是： 大概率是要等到第三季度了。毕竟，很多数据传导都有滞后性，现在是情绪面先行，实际的经济数据传导都是需要时间的。我们每周五晚上，都会选一个城市，做城市专场闭门直播，想听具体城市的，可以加VX，发送你想买的城市名字，小助理会定向邀请你。 推荐：樱桃年度市场预判的文章已经发布了： 我其他的观点，关注我的另外一个号：各位老铁们，在快餐式的短视频红利降维打击下，我这个深度类的公众号已经极其稀缺了。所以一定记得星标，点【再看】。不然你收不到推送，我们也没动力更了。 长按二维码关注“樱桃大房子”
