作者丨赵晓晓

编辑丨信陵

图源丨嘉御资本公众号

(资料图)

三次中止、三次恢复后，河南第一家跨境电商公司终于上市。

6 月 21 日，致欧家居科技股份有限公司（以下简称 " 致欧科技 "）在创业板挂牌上市，截至发稿，致欧科技市值 105 亿元人民币。创始人宋川持股 54.78%，身价近 58 亿。

致欧科技的存在，靠的是营造一个创富的梦，背后是一位 70 后河南老乡的创业故事。

创始人宋川早年曾在德国留学，2007 年尝试做外贸生意。他从自己最熟悉的德国市场做起，孵化出了家居、庭院、宠物等系列品牌，在河南靠着亚马逊、eBay 等海外电商平台，把中国产品卖到了欧洲、北美、日本等全球 68 个国家。

造梦容易，但梦成真并且持续，需要有很不错的营收。根据招股书，2018-2022 年，公司营收复合增长率达 36%，去年致欧科技实现营收 54.6 亿元。欧洲、北美是致欧科技最主要的两大产品销售地区，去年营收分别为 30.65 亿元和 22.44 亿元。

2018 年开始，致欧科技完成了 4 轮融资，投资机构有 IDG 资本、嘉御资本、前海母基金招商资本、安克创新、沐桥投资、科赢投资等。嘉御资本两轮重仓投资致欧科技，" 看好他们的品牌力。" 嘉御资本对创业邦说，" 一个坚持长期主义的团队。"

去年，致欧科技把总部搬到了深圳——离人才和机会更近的地方。

" 竞争对手、市场环境都在变，要多研发新品，站稳脚跟。" 一位接近过致欧科技的贾亮对创业邦说。

15 年，3 个自有品牌，3335 个 SPU

不少人问宋川，外贸最赚钱的那几年，为什么要去搞品牌，投入成本高还很容易走错路。宋川的问答是，" 不想一直赚快钱。"

2007 年，中国对外贸易进出口总额首次突破 2 万亿美元，稳居世界第 3 位，出口额名列世界第二位。远在德国留学的宋川也试着做外贸。有了钱和客户，宋川觉得该有个公司，有团队、有物流、有供应链。另外，产品一定要有差异化。

2010 年，宋川回到老家郑州，成立了致欧家居科技。先做橱窗生意，客户 2B、2C 端都有，然后再拓展其他品类和新业务。

2011 年左右，亚马逊为拓展平台品类，鼓励卖家以第三方形式入驻。熟悉的客户和市场都在德国，宋川就还从德国市场做起，在亚马逊上开通了德国站点，开始运营一个电商事业。2012 年，致欧科技推出了第一个品牌 SONGMICS，主营家居庭院产品，包括鞋架、衣架、伞架、玩具架、太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。

产品更细分本来是一种快速起量的好方法，团队给力一点，GMV 保持增长不是什么太难的事情。但客户如果觉得有问题，尤其是 B 端，就代表这个方法是存在危机的。

" 很多 B 端客户会问，SONGMICS 到底是一个什么样的品牌？" 贾亮回忆，当时致欧科技销售的品类非常多，家居、家具、户外、户内都有，客户觉得很复杂。一个品牌运营太多品类，消费者会觉得，" 你这个公司就是卖货的，产品跟别家没什么不同 "。

最好的解决办法就是拆解，打造重点产品线和差异化卖点。SONGMICS 拆分为家居和家具，SONGMICS 定位家居，新上线的品牌 VASAGLE 定位在家具。

前者包含室内、户外两大类，比如室内包括鞋架、衣架、玩具架等，户外包括太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。后者主要是包括咖啡桌、餐桌椅、床头柜、电脑桌等大件类型的产品。

宠物赛道火了之后，致欧科技又推出了宠物家居产品系列 FEANDREA，不做宠物用品，而是宠物家居产品，比如猫爬树、多功能宠物笼、猫狗窝、宠物车载座椅、喂食碗架等，打造的是一种 " 人宠共享 " 的生态。

致欧科技把自己定位为 " 线上宜家 "，因为公司的产品特点是高性价比、全家居场景、时尚风格设计。与前者比，更明显的优势是，线上化的无限空间打破了线下有限的物理空间限制，产品迭代速度更快、设计风格更多元化。

根据 Marketplace 的统计数据显示，致欧科技在亚马逊平台的家具家居品类中，欧洲排名第一，美国排名第三。

行业在聊的话题是，致欧科技过度依赖亚马逊。

" 蛮真实的一个观点，" 贾亮说，" 但对于品牌来说，知名度和把产品卖给更多的消费者更重要。" 成立至今，致欧科技就一直把亚马逊作为主要站点，借助亚马逊不同的营销工具，把产品辐射整个亚马逊生态的用户。

更宽的路子在渠道上。除了亚马逊平台，致欧科技在其他线上、线下渠道也都布局，比如入驻美国第一大在线家具销售平台 Wayfair、德国本土最大在线零售电商平台之一 Otto、Target 美国第二大零售商等。

这一点上，致欧科技更像是一个有互联网基因的企业，科技、前沿、敢尝新、敢花钱。

老乡投老乡

2018 年，正准备 IPO 计划的安克创新创始人阳萌及合伙人赵东平，在投资人的介绍下认识了宋川。

赵东平和宋川都是河南郑州人，有一层老乡关系，平时也会有一些产品和工作之外的交流。

阳萌和赵东平都很认可致欧科技的商业模式，两家企业太像了，都是从亚马逊上做起来的，经验跟运营多数可以互通。价值取向也一致，三个人都是坚持长期主义的人，合规经营，不刷单。

安克创新和致欧科技这两家公司，更像兄弟，一快一慢，一轻一重。

致欧科技的家具、家居类产品，是 " 慢生慢死 " 的产品，产品功能稳定，不会出现大变化，新一代产品一般不会完全革掉旧一代产品的命。相比较，安克创新的消费类电子上新快、淘汰也快。两家公司在产品上形成一种很好的互补关系。

2018 年，安克创新投资了致欧科技 2000 万人民币，这是致欧科技的第一笔融资。5 个月后，安克创新又投资了 4500 万元人民币。目前，安克创新是致欧科技的第二大股东。

还有一个细节，致欧科技把管理总部从郑州搬到了深圳，一是为了争取更多的资源和人才，其次更方便其管理和业务运营的全球化。安克创新也有这个经历，从注册地长沙搬到深圳。" 对致欧来说，是一个很好的启发。" 贾亮说。

第一笔融资里，投资机构还有 IDG。致欧科技的 4 轮融资，IDG 就投了 3 轮。在贾亮看来，投资人更喜欢在已经成功的赛道里，看到另一家方向相反，但成长、模式很相似的企业。IDG 是安克创新的投资方，投资致欧科技的思路跟投资安克创新是一样的。

" 两位创始人也有一定的相似性，从某个角度上来看，阳萌跟宋川是同类人。" 贾亮说，" 这也是 IDG 看好致欧科技的原因，有野心有梦想。"

嘉御资本长期关注跨境出海赛道，在这个行业里，创始合伙团队有极强的敏感度，这让他们不会错过任何一个好的出海项目。

2019 年开始，嘉御资本连续两轮重仓投资致欧科技，" 看好团队的产品研发和治理能力，" 嘉御资本说，" 他们能把一件事做到精益求精。"

这是条成长空间足够大的赛道。家居品类在海外有几千亿美金市场，线上也有几百亿美元规模，好品类、品牌力及产品研发能力强的跨境出海企业，很容易脱颖而出，并且上市打开新的路径。

一次不太容易的上市

这次上市之前，致欧科技有过两次中止上市的经历。

2021 年 6 月，致欧科技首次递表冲击创业板，3 个月后，因财务资料过期宣告上市进程中止。2021 年 12 月，致欧科技更新财务数据，重启 IPO。去年 4 月，又再次因为财务资料过期，而被中止发行上市审核。直至此次成功过会。

两次中止都是同一个原因，公司发审委员前后的两次更换，每换一位，就会有新的问题出现，或者侧重点不一样，就要重新调整。

比如，记录的周期、财务报告信息的披露周期，都得往后延长，材料准备周期和递交就会延期。" 那段时间，上市团队、财务团队和中介，每天几乎连轴转。" 贾亮说。

过去三年，在全球局势、地缘政治等各种因素下，跨境出海领域有过一段山车似的发展曲线，从 2020 年线上需求暴涨，到 2021 年整个行业的下跌，到 2022 年的逐步修复回归正常。致欧科技的上市过程，经历了过去三年的跌宕起伏。

这期间，嘉御资本是个陪伴者和赋能者的角色，从月度经营情况复盘、公司产品线拓展、行业生态圈打造、人才体系搭建、以及 IPO 过程中各个节点的支持。

上市前，致欧科技完成了 IPO 发行工作，发行数量 4015 万股，发行价 24.66 元 / 股，募集资金总额 9.9 亿元，计划全部用于公司主营业务发展所需，包括在深圳和东莞建设产品研发中心，在美国、德国、英国等地扩建海外仓，建设和升级郑州总部运营管理中心等。

昨天的上市现场，创始人宋川分享说公司迈向了新征程的起点，主要还是集中在公司管理、产品创新和服务上。" 这是公司发展的灵魂。" 贾亮说。他对宋川的评价是，认真、踏实、谦逊、真诚，最重要的是能坚持长期主义。

致欧科技接下来的计划是，在欧洲寻找结构性的机会。北美市场有近 40% 的业务，未来两年，公司会加大在北美市场的投入。当然也要更加谨慎、克制，遵循现金为王的策略。

发展上，长期策略是做好线上线下融合，但更聚焦在线上。家居的拆装会是公司产品开发设计中的一个核心要点，但会对供应链要求很高，所以全球化的供应链布局要更加完善。

品类拓展上，有进有退，但退要比进多。贾亮给出的理由是，致欧科技是一个创意型公司，要更注重产品体验和经营质量。" 如果生意不可持续，市场再大也没有意义。"

致欧科技上市后，嘉御资本判断，中国的资本市场会迎来一个跨境电商出海品牌的板块，并且这个春天很快会来到。

* 文中贾亮为匿名