2023年6月21日华宇软件（300271）发布公告称富道基金、平安基金、天弘基金、新华基金、兴合基金、银华基金、中融汇信期货、中泰证券、中信建投基金、中英益利资管、华创证券、昊晟投资、鸿道投资、华融证券、华夏久盈资管、嘉实基金、民生加银基金、南华基金、鹏华基金于2023年6月21日调研我司。
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具体内容如下：
问：请介绍一下公司所在行业以及业务基本情况。
答：公司所在行业门类为软件和信息技术服务业。作为关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，软件和信息技术服务业不仅是数字经济的核心，也是数字经济发展的重要驱动力量、推动发展数字化转型的主要动力，其贯穿于数字经济发展始终。
公司业务主要在法律科技、教育信息化、政企数字化三个细分领域布局。作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。
公司主营布局的这三个细分领域都在国家战略中处于重要地位，其数字化发展要求明确、趋势清晰、任务紧迫，作为行业内重要软件服务企业，公司将继续为数字经济建设贡献力量，公司业务在数字化转型的浪潮中面临广阔的市场机遇。
问：大模型的进展如何？给公司带来的机会是什么？有新的业务模式吗？对未来业绩的可能的影响是什么？
答：鉴于通用大模型目前已经具备一定的“沟通交流”能力，预计对于客户程序性、事务性工作的效率提升有望进一步加强。同时，法律科技领域内对真实性、准确性有刚性要求，在大模型的研发应用中对数据和知识的要求进一步提高，而凭借多年持续的投入和积累，公司有较强优势。
大模型与各类法律业务场景应用相结合，实现精准的法律要点归纳、知识复和法律文本生成等能力的提升，预计法律科技中的多数细分领域的应用创新都将受益于此。新的业务模式目前还无法分享更多，而大模型相关能力的一个典型特点就是帮助人们大幅降低技术的使用门槛，可以预见法律科技公共服务市场和商业服务市场会涌现更多的需求，让我们一起看看未来会发生什么。
公司看好并持续积累了很久的人工智能技术，技术的演进受到各界广泛关注，这对产业和市场都有促进。公司致力于发挥技术价值服务于客户业务，有信心对公司业务发挥积极的重要作用。
问：法律科技政务端市场的发展前景怎么看？
答：法治中国和数字化中国是基本国策，近两年因为种种原因行业客户需求有所累积，部分细分领域数字化发展也呈现出集约化、专业化、智能化的发展态势，整体上看，未来法律科技政务市场发展势头预计较好。公司相关业务发展早已完成依赖系统建设的阶段，业务的增长驱动力主要来自应用和服务的创新，在市场的深化发展以及客户需求持续升级的行业发展背景下，相信公司发展会更受益。
问：公司如何展望未来的信创布局？
答：公司一直将信创视为产业趋势，而非仅仅看作某项技术或业务。各行业相关业务落地的进度不一，有的处于硬件资源补充阶段，有的处于相关系统软件升级阶段，比如在近两年，法律科技领域的部分客户已经将核心业务系统迁移完毕。我们认为行业大势是确定的，公司相关战略方向也是坚定的。
问：中国移动和公司的合作情况如何？
答：中国移动是公司重要的战略投资人，公司持续加深与中国移动的战略合作，先后发布了 5G+智慧司法、5G+政务协同、基于新型无源物联网的法院档案管理解决方案等多个领域的联合解决方案，入围了中国移动智慧政法、智慧医卫及多个省的DICT合作伙伴库，参编《中国移动新型智慧城市白皮书(2022版)》公安司法分册，20余款优势产品上架移动产品平台，完成了 10余项能力的响应、上台。截至目前，全国 31个地区的省移动公司、华宇区域分公司全面实现对接，与西藏移动、中移集成等地方移动公司或专业公司签订了战略合作协议、产品代理协议，并在政法、教育、智慧城市领域联合开展多场市场推广展会活动。双方凭借着各自的优势技术及资源，在市场联合开拓、解决方案联合创新、技术和产品的联合研发等方面都有了直接深入的交流和成果，在合作中取得了 1+1>2的效益。
问：请介绍一下今年一季度和二季度订单情况。
答：公司在 2023年第一季度实现新签合同 3.57亿，同比增长15%；一季度末在手合同额 20.58亿，同比下降 12%。二季度合同数据还请关注公司半年度财报公告。
问：公司如何展望 2023 年业绩？
答：2023年对公司而言，机遇与挑战并存。一方面社会经济全面恢复，数字经济、数字政府等有利于公司长期发展的政策不断推出，公司主营的法律科技、教育信息化、政务与企业数字化服务等各主要业务领域的发展，都将有所受益；另一方面，公司在紧抓政策机遇的同时，实际业务开展与经营的成效也取决于社会整体经济恢复情况、公司所属业务领域的财政支出水平等综合市场条件，2023年的业务与业绩压力也与以上因素相关。
2023年，公司将秉持“战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展”的战略方针，积极开展业务布局，坚持核心能力建设，努力推进变革与创新，重可持续的健康发展轨道。关于全年业绩，还要持续关注市场恢复、业务进展等具体情况，再做进一步判断。关于业务、业绩进展情况，还请关注公司半年度报告。
华宇软件（300271）主营业务：电子政务系统的产品开发与服务,主要面向政府、法院、检察院等领域的客户提供软件产品与整体解决方案,并向这些客户提供信息化系统规划咨询、应用软件定制开发、信息化系统建设、信息化应用推广、信息化系统运维管理等服务。
华宇软件2023一季报显示，公司主营收入2.04亿元，同比下降28.58%；归母净利润-8006.61万元，同比下降14.0%；扣非净利润-8097.3万元，同比下降11.61%；负债率19.15%，投资收益-53.83万元，财务费用-436.75万元，毛利率36.69%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1215.41万，融资余额增加；融券净流入88.16万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华宇软件（300271）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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