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近日，已经在行业内“消失”近一年之久的祝建辉，终于正式官宣了自己的新事业：“奋斗之露”新零售商城。这是祝建辉去年成立的新公司——融辉旗下的共创生态新零售平台。 据了解，6月14日-6月16日，在浙江衢州常山县举办的由奋斗之露商城供应链体系——镖族严选打造的首次溯源之旅暨国际买手团成立大会，奋斗之露品牌创始人祝建辉亲自前往参加。
祝建辉前往常山之前，笔者前往杭州与他进行了一场深度交流，重新认识了祝建辉以及他的新事业。 “成功上岸的‘行业大佬’，放弃物流，转投新零售了。”自从祝建辉重新创业的消息传来后，相信有不少人都是这样认为的。 但其实，祝建辉要做的新事业，与物流人的关系，比大家之前想象的要更紧密！ 融辉要做的事情，是建立一张以加盟模式为主的新零售网络。 分布在全国各地的物流人，是这张网的“加盟商”，但他们的任务不再是揽货和配送，而是为商城筛选当地最优质的产品。 “奋斗之露”新零售商城是这张网的“总部大脑”，是产品的线上销售平台，为物流人提供工具、技术的支持，让大家0门槛、0风险、0库存、0业绩考核创业，真正发挥物流人之所长，让物流人在做好主业的同时，也能赚到商流的钱。 之所以萌生这样的创业想法，来源于祝建辉对行业长期观察中产生的一个疑问： 既然物流本身就是流通渠道的全链路参与者，为何物流人就挣不到商流的这份钱呢？ 流通=商流+物流。物流承担着商流层面供应链环节的交付工作，这一点，从物流企业的客户群体中就可以看出。 但近几年，越来越多的物流人能够感受到，仅仅只做物流交付这一单一环节，是很难有较强的话语权和议价权的。因为其中有一个大家不能忽略的症结：物流是全社会的成本中心，下行周期，每个环节都要控制成本，而物流环节就是那个最容易被“优化”的对象。 虽然这些年不少物流企业尝试跨界商流，但最终大多数都折戟沉沙。而不少快递、快运的大型加盟网点做线上电商，做得风生水起， 非常典型的案例是在义乌。 义乌是快递价格战的重要战场，快递网点的盈利空间非常有限。这里已有不少网点自己开网店，一边卖货，一边发快递。 在家具专业市场沙集，也有不少快运网点开线上网点，商品就在专业市场就近采购。 这些网点最大的优势，就在于他们在当地深耕多年，天然具备选品的能力。但他们也有一定的局限性，只能销售当地的货源，没有办法扩大规模，并且受到专业能力的限制，很难提升零售的品质。 祝建辉创办融辉的目的之一，就是把分散在全国各地的物流人聚集起来，汇集成一张共创生态的新零售网络，让物流人在赚物流的钱的同时，也能赚到商流的钱。 “人永远不可能赚到认知以外的‘钱’”。在和笔者的对话中，祝建辉说了这样的一句话。 祝建辉认为，物流人要想加入到融辉，最应该做的就是转变思维。不要认为做零售就是“更高端、更高级”的，是物流人难以企及的。事实上，没有人会比物流人更适合，做分布在全国各地的“选品官”。 物流人有一个与生俱来的能力： 物流人天然就植根于城镇、乡村，植根于产业带中，并且已经在每一个产业带内部建立了稳定的物流网和人脉网，几乎对每一个地方的优质商品了如指掌。 让物流兄弟们一起赚钱，是祝建辉创业时最朴素的想法。 当然，这样的想法必须要有成熟的商业模式作为支撑。 首先，商城的整体运行模式的核心逻辑是“M2S2B2C”。 “M2S2B2C”是一种创新的营销模式，也是一种创新的商业模式。该模式中有两个重要的角色：一个是，将优秀的产品筛选出来供渠道商集中采购的“选品官”；另一个是为“选品官”提供工具、技术支持、培训，使其能更好地为顾客服务的“平台角色”。 该模式直接架起商品原产地与消费者之间的直销通道，大大降低了因原有商业渠道中过长、过多的中转环节产生的成本，没有中间商赚差价，旨在 让上游厂商、消费者与承担“选品官”身份的物流人实现三方共赢。 一方面，让消费者以更低的价格享受到更好的产品。这就是“奋斗之露”商城上能明确标出的“直采价=会员价”原因。另一方面，为上游厂家增加了新的销售渠道。最后，这个过程中，物流人也有机会成为“自己客户的客户”，以增加收入来源、提升客户粘性。 近几年，阿里、京东、拼多多、抖音等头部电商平台对于产业带的布局中，就能够看到“M2S2B2C”模式的影子。 以京东为例。去年的“双十一”大促期间，京东启动了“百大产业带扶持计划”。该计划覆盖全国267个产业带，其中的“工厂店”模式，帮助缺乏电商运营能力但却具备源头好货的产业带商家入驻京东，作为上游供应链给其他商家供货。 其次，商城未来发展的模式定位，对标的是山姆、Costco等会员制商城，目标群体是对商品品质有较高要求的人群。只有成为“奋斗之露”的会员，才能够享受“天花板的品质、极致的性价比”的商品。“奋斗之露”商城喊出的口号是：“只需要一顿火锅的钱，你就可以成为商城会员，就可以花更少的钱，买到更好品质的全球源头好物。” 我们不得不承认，“奋斗之露”商城的创建之所以受到如此高的关注，与祝建辉本人的“奋斗光环”有直接关系。 大家尤其好奇的是，作为一个在行业里连续多次创业的“创业老手”，祝建辉为这一次的跨界创业做了哪些工作，又能否继续延续过去的“创业传奇”。 跨界转行，要面临全新的行业知识，要管理全新的员工团队。对于不少人来说，这确实是一个挑战，但是笔者发现，祝建辉对于这一切却是举重若轻。 行业内熟悉祝建辉的人都知道，他具有很强的“创业型人格”，在挑战面前反而会激发出更强的激情和奋斗的欲望。这种性格在融辉的创业过程中，也有淋漓尽致的展现。 融辉目前的团队有一部分是来自于物流行业，但还有相当多的员工来自于新零售与电商行业。祝建辉用了非常短的时间，就“收服”了这些跨界人才。 融辉团队的员工悄悄对笔者提到，祝建辉身上最让他们佩服的， 首先是他跨界从头开始的勇气，其次是他永远会做“带头冲锋”的第一人。 在融辉，祝建辉一直都是最早上班的人。据说，祝建辉有一个管理考勤的小妙招，就是早上在群里发微信红包，看都有哪些人抢红包。这既是侧面的提醒，也是一种暗暗的表扬。 多年在安能的操盘经验，也给祝建辉的管理留下了很深的烙印。他重视实干能力，注重结果导向，尤其是关注结果的数据表达。每次融辉的内部会议，各个小组的负责人都是较着劲比赛谁的数据更清晰。 祝建辉有一句广为人知的座右铭：“幸福是奋斗出来的。” 从作为一名快递员入行，到注册一家快递公司，自己带着几十名员工开始创业，再到后来创办全际通，“奋斗”两个字确实是贯穿了祝建辉一直以来的物流生涯。 从“这一场奋斗”奔向“下一场奋斗”，是祝建辉最有成就感的事情。而与更多物流兄弟一道，让物流人也能赚到商流的钱，才是目前祝建辉跃跃欲试，想要爬上的下一座“高峰”。
